歐洲自行車業共建Sell-in數據平台

文 陳柏如

歐洲自行車產業組織European Cycling Industries（ECI）攜手市場研究機構Sporting Insights，推出「State of Trade European Cycling」（SoTEC）數據平台，期望改善歐洲自行車市場長期存在的資料分散與預測落差。

SoTEC將蒐集品牌銷往經銷商及零售通路的Sell-in數據，按季更新每月資料，並透過專屬儀表板呈現特定自行車品類的市場變化。值得注意的是，Sell-in反映品牌端出貨，並不等同消費者實際購買的Sell-through，仍須搭配零售庫存與終端銷售資料判讀。

首波參與者包括Specialized、Trek、Pon.Bike、Giant Group及Decathlon。ECI表示，資料將經彙整及匿名化處理，並遵守歐盟競爭法，以避免個別企業的價格、銷量與商業策略遭到識別；平台的市場涵蓋率及預測準確度，仍待後續報告驗證。

對台灣供應鏈而言，品牌若能更快掌握歐洲出貨及庫存變化，可能縮短採購調整時間，訂單也將更趨分批與彈性化；但亦有助降低疫情期間因資訊落差造成的過度備貨。供應商未來除接單量外，更應關注客戶Sell-in、終端銷售、庫存週轉與補貨節奏，提升排產及原料管理能力。