因應關稅漲價潮 美零件廠改獨立直銷模式
圖片來源／e*thirteen
文／洪正吉
因應美國對進口商品徵收新關稅，美國自行車零件公司e*thirteen 28日宣布，自 2026年1月1日起，將調整美國市場的銷售模式，由目前透過第三方經銷商在美國銷售產品的方式，轉為採用直銷模式，藉此省下關稅帶來的成本壓力。
e*thirteen指出，目前該公司的產品主要由Quality Bicycle Products (QBP)和Bicycle Technologies International (BTI)經銷，同時也透過其他經銷商進行銷售，2026年開始將直接由位於加州的總部進行銷售，e*thirteen的官網也會同步進行消費者直銷。
e*thirteen美國銷售服務經理Chris Costello坦言，此舉對於限制關稅和通貨膨脹導致的價格上漲至關重要，不僅有助於該公司提高經銷商利潤率，還能限制廠商建議零售價 (MSRP) 的漲幅。
e*thirteen強調，這項戰略決策源自於近期市場動態，尤其是美國對進口商品徵收的新關稅。儘管許多透過傳統第三方分銷管道運營的公司，提高了零售價格並壓縮了經銷商利潤，但e*thirteen認為，在當前經濟形勢下，尤其是在行業仍在應對疫情後庫存過剩的情況下，提高售價將損害消費者和該公司的品牌。
在轉型為美國境內的獨家直銷模式後，e*thirteen仍將提供經銷商更具競爭力的價格和利潤空間。經銷商從該公司B2B網站購買折扣或促銷商品時，利潤率將會得到保障。經銷商若以標準經銷商價格購買商品，並在促銷期間以促銷價售出，則可獲得差價回饋。
e*thirteen 是一家專注於登山自行車零組件的小型公司，總部位於美國加州，成立於2001 年，最初以鏈條導引器（chain guides）的創新產品打開品牌知名度，後來產品線逐步擴展到傳動系統、輪組、座管等部件，在歐美及台灣都設有辦公與銷售據點。
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