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| 2018台北展展期將求變 |
| 2016.06.30 |
外貿協會6月13日邀集台灣自行車公會及業界召開「台北國際自行車展檔期及發展策略會議」，經熱烈交換意見後獲得多項共識，貿協將規劃明年第4季在台北增辦一檔自行車展，2018年台北展的檔期則再調查展商意見後敲定、10月前後列為重要選項。
會議由貿協副秘書長葉明水主持，他說，自行車是台灣重要產業，台北自行車展也是台灣最成功、世界重要的展會之一，2017年台北展已訂3月22-25日展出（7月19日起報名），未來如何保持台北展的競爭力是重要課題。
葉明水指出，台北電腦展本來是全球第二大展，近年受到中國大陸等地展會影響，重要性不如以往，正積極尋求轉型；自行車與電腦是台灣兩大重要展會，應有很多地方可再努力，以與國際競爭。自行車去年出口表現亮麗，但今年首季減退逾20%，讓他頗感驚訝，這可能是台北展的警訊，希望業界一起來集思廣益、提出高見供作改進參考。
▲TBA榮譽理事長楊銀明（右起）、貿協副秘書長葉明水、TBA常務理事陳威達、美利達副總經理鄭文祥。
攤位不足，亟待解決
TBA榮譽理事長、建大工業董事長楊銀明感謝貿協專程到台中研商台北展的檔期及發展等議題，他說，台北展已近30年，雖一直擴充，攤位卻仍不敷需求，必須加速解決；台北展的展期也有不同聲音，期待很快能有所突破。
葉明水回應，南港二館預計2019年啟用，業界還需忍耐兩、三年攤位不足的情況，這段期間展會規模無法擴大，將從內容、活動包括試騎等加強改進。而他所認識的瑞士等多家外商，多年來強烈建議調整台北展的展期，否則會面臨更多挑戰。
TBA常務理事、盛傑實業董事長陳威達說，台北展的展期已討論多次，但這還不是太大的問題，關鍵主要在場地不足！南港二館進度延宕，而市場改變速度太快，等到完工啟用時，需求說不定有所不同了。
葉明水表示，台北展場地不足的展會，包括自行車、電腦、工具機、汽車及零配件、食品，對南港二館的進度延遲，貿協也很遺憾。
▲陳威達（右起）、鄭文祥、巨大專員賴慧文、永祺經理朱偉誌、愛地雅協理黃惠君及桂盟副總經理吳幸娟等。
永祺車業經理朱偉誌說，組車廠與零件廠、品牌與代工廠看台北展期的角度差異很大，但一定要避開春節，建議在春節結束後扣除例假日還能有30個工作天的間距，因為勞基法及若干客戶的要求趨嚴，須有足夠的時間來準備參展。
美利達工業副總經理鄭文祥說，台北展期就美利達的需求而言，比較屬意在11月，3月參展的外銷效益已不大。為將有限資源作最大發揮，不妨考慮將展期最後一、兩天留給消費者，加強B2C這一塊的宣傳。
B2B、B2C及On Line結合
身兼亞洲會展公會理事長的葉明水認為，往後辦展須將B2B、B2C及On Line等3個區塊結合在一起，否則可能失去競爭力。展前3個月先將展商和展品上網，展後9個月維持在線以增加曝光率的作法已是必須、而非選項，法蘭克福、香港辦展單位都已這麼做。
愛地雅工業協理黃惠君說，台北展期變動或許不易，但要思考與台中周的同質性不宜太高，台北展應以多元性、轉型來吸引買主上門。
葉明水回應，吸引更多買主來看台北展，核心就在更多展商發表新產品，他期待業界充分運用這個舞台。
業界建議9至11月
桂盟國際副總經理吳幸娟指出，台灣外銷以OEM／ODM居多，配合歐美客戶（規格年），台北展比較適合的時間在9月至11月，並以10月最佳。3月的台北展逐漸被定位為形象展，客戶來談規格者越來越有限，甚至去看中國展而不來台北了！
鄭文祥表示，美利達在2月辦過全球商品發表大會，3月再參加台北展的意義不大！就專業展來說，10月或11月確實比較合適。3月展期相對尷尬，有點像是做形象，全球客戶回娘家聚聚或在會議室開開會，比較少到展場仔細參觀。
巨大機械行銷專員賴慧文也指出，3月的展期不太理想，她贊成調整至10月前後。
TBA常務理事、速聯亞洲區總經理高禩翔認為，台北展期最好與台中自行車周連結，現今客戶3月來台北通常是吃吃喝喝、見見面，談不了什麼。
▲TBA常務理事高禩翔（左起）、理事林立偉、盟倍力副總經理韓安石、貿協台中辦事處主任駱慧娟及展覽處長康益智等。
葉明水說，他最怕聽到這樣的話…。但貿協近年作過數次調查，回收的意見多以3月為主，問卷代表性恐怕有問題，其間的落差要重新檢討；強調貿協將會考量產業最大利益，未來既有檔期可以調整、優先給自行車展更合適的展期。
香港商盟倍力（Tern）台灣分公司副總經理韓安石說，3月確實不太好，可能沒有廠商會在展場秀出新產品。但對Tern來說，3月參展還是有用的，因全球代理商來台北，可安排到工廠看看新樣品。
將選列2018檔期，調查展商意見
歸納業界意見後，葉明水發現較佳展期落在10月，貿協將再慎選2018年檔期列出明確選項，重新進行調查，期能創造新的展會平台。展覽業務處長康益智補充說，台北展期可再探討，讓更多買主願意來，約占27%的國外買主意向也要兼顧，會併同思考何時最合適。
▲葉明水（左起）、楊銀明、高禩翔、林立偉及韓安石。
談過台北展期，焦點轉到了台中周。TBA理事、鐵甲工業總經理林立偉指出，近五年台中周展商持續增多，公司已須動員同仁參展，但到台中的交通、住宿等較不方便。
多位業者以台中周的規模持續擴大，但分散在數家飯店、大陸展商不斷增加，不能滿足業界需求，也未符合台灣的產業形象，紛紛建議貿協積極評估第四季在台北舉辦一檔自行車展的可行性。
規劃明年第4季在台北辦展
葉明水回應，產業以出口為首要，業界既有這樣的需求，貿協願意規劃明年第四季在台北增辦一檔自行車展，提供廠商選擇（最有利的展場），以業界需要為優先考量、對產業發展最有利的方式來辦展。
接著探討台北展的展區項目及調整方向，經討論以展場不足，暫不予更動。台北展周邊活動方面，則將加強邀約業界重量級人物來參與論壇，選擇適合地點擴大舉辦試騎，邀約名人到展場進行訪問等，形塑台北展的特色。
高禩翔說，試騎是展會重要的活動，讓買主或消費者看到、摸到、用到，才是行銷之道。鄭文祥也表示，B2B專業展的Demo Day，在歐美若干展會甚至比展場還受重視，媒體記者等都會來測試、報導，重要性勝過靜態展示。
參與這項會議者還包括貿協台中辦事處主任駱慧娟、展覽處展五組長余錦玲及主辦同仁，桂盟課長陳世芸等。
▲與會代表合影，後排中為貿協副秘書長葉明水。 |
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